Порталите за обяви са основният канал, през който българските агенции достигат до купувачи и наематели. Изборът къде да публикувате и колко канала да поддържате пряко влияе върху скоростта на сделките ви. В този материал сравняваме водещите имотни портали в България — imot.bg, imoti.net, bazar.bg и няколко алтернативи — и обясняваме как да публикувате обявите си най-ефективно, без да губите часове в излишна ръчна работа.
Уговорка за данните: посещаемостта на порталите се променя постоянно, а публично достъпните цифри са ориентировъчни и идват от вторични източници, не от одитирана статистика. Затова числата по-долу приемайте като порядък на величината, а не като точна мярка.
imot.bg — безспорният лидер
imot.bg е най-посещаваният портал за недвижими имоти в България и де факто задължителен канал за всяка агенция. По данни на браншови публикации той има в пъти по-висока дневна посещаемост от втория в класацията, което го прави първото място, където купувачите търсят.
Важна особеност, която много агенции подценяват: обявите, публикувани през imot.bg, се показват и в bazar.bg — двата сайта са свързани (в рамките на една и съща фирмена група). На практика една публикация ви дава видимост в двата канала едновременно, което е сериозно предимство за обхват.
За кого е: за всяка агенция. Ако ще сте само на един портал, това е той.
imoti.net — стабилен втори
imoti.net традиционно е вторият по посещаемост портал у нас. Има лоялна аудитория и е особено силен при определени сегменти и региони. Много купувачи проверяват и двата водещи портала, така че присъствието и тук разширява значително обхвата ви извън аудиторията на imot.bg.
За кого е: за агенции, които искат пълно покритие на пазара, а не само лидера.
bazar.bg — обяви извън тесния имотен сегмент
bazar.bg е голяма обявна платформа с много широка аудитория, която далеч надхвърля имотите. Именно широчината е силата ѝ — достига до хора, които не са в „режим на активно търсене" в специализиран имотен портал, но попадат на обявата ви. Както споменахме, ако публикувате през imot.bg, обявите ви така или иначе се появяват и тук.
За кого е: за максимален обхват, особено при по-масови имоти и наеми.
Алтернативите: homes.bg, holmes.bg, imoti.info, address.bg и др.
Освен голямата тройка има и утвърдени алтернативи, всяка със своя ниша:
- homes.bg и holmes.bg — утвърдени портали с постоянна аудитория.
- imoti.info — още един канал с редовен трафик.
- address.bg — по-скоро силна агенционна марка със собствен сайт и съдържание, отколкото класически отворен портал, но с висока разпознаваемост.
Тези канали рядко заместват голямата тройка, но добавят допълнителни допирни точки. При специфични имоти (луксозни, ваканционни, бизнес) нишов канал понякога дава по-качествени запитвания от масовия портал.
Колко портала са ви нужни
Логичният въпрос е: щом порталите са толкова, на колко да съм? Отговорът е компромис между обхват и труд.
Повече канали = повече видимост. Всеки допълнителен портал достига до купувачи, които не са на другите. Ексклузивно на един портал означава да пропускате аудиторията на всички останали.
Повече канали = повече ръчна работа. И тук идва проблемът. Ако качвате всяка обява ръчно на четири-пет места, актуализирате цени, сваляте продадени имоти и следите за разминавания — това са часове седмично, умножени по всеки брокер. А с изискването за двойно обозначаване на цените в лева и евро рискът от разминаване между каналите нарасна още повече.
Решението не е да сте на по-малко портали. Решението е да поддържате една вярна версия на всяка обява, от която копирате към каналите.
Как да намалите ръчния труд
Една добра практика е обявата да се води на едно място — снимки, описание, цена в двете валути — и оттам да се пренася към порталите. Така промяната на цена или свалянето на продаден имот се прави първо в основния запис и после във всеки канал, а не по спомен.
Честно за Avensa: системата не публикува автоматично в imot.bg, imoti.net и другите портали и няма фийд интеграция за тях, така че публикуването там остава ваша задача. Това, което Avensa прави, е да държи имотите ви в една база, да внася обява от портал при поставяне на линка ѝ и да публикува директно от записа на имота на собствения ви сайт, в Exchange мрежата и в клиентски портали.
Освен това, добра практика е да не разчитате единствено на порталите. Собствен сайт на агенцията ви дава канал, който е изцяло ваш — без такси на обява, с ваша марка и с клиенти, които идват директно при вас, а не при конкуренцията на съседната обява.
Практични съвети за обявите, независимо от портала
Каналът е важен, но обявата решава. Няколко бързи правила:
- Снимки на първо място. Качествените, светли снимки печелят кликове повече от всичко друго. Инвестирайте в тях.
- Ясно, конкретно описание. Квадратура, етаж, изложение, състояние, разходи. Без празни суперлативи.
- Точна цена в еврото. Задължителният период на двойно обозначаване приключи на 8 август 2026 г.; ако показвате и лева, изчислявайте по курс 1.95583.
- Бърз отговор на запитвания. Купувачът, който чака ден за отговор, вече звъни на следващата обява.
Платени позиции и промотиране: струват ли си
Порталите предлагат платени опции — топ обяви, промотиране, VIP позиции. Дали да ги ползвате зависи от имота. За труден за продажба или високомаржов имот промотирането в лидера на пазара може да се изплати. За масов имот в наситен сегмент по-разумно е да заложите на качеството на самата обява и на обхвата през няколко канала, вместо да плащате за връх на един. Правете сметка на база резултат: колко запитвания донесе платената позиция и колко от тях бяха сериозни, а не просто повече показвания.
Не забравяйте собствените си канали
Порталите са наем — плащате за видимост върху чужда платформа, до конкурентни обяви, и клиентите „принадлежат" на портала. Затова е стратегическа грешка да разчитате единствено на тях.
Собственият сайт е актив, който е изцяло ваш: без такси на обява, с вашата марка, с клиенти, които идват директно при вас. С времето добрият сайт с качествено съдържание започва да носи безплатен трафик от търсачките.
Директните отношения с клиентите — база от купувачи и продавачи, която управлявате в собствената си система — са най-ценният ви канал. Купувач, който вече ви има доверие, не се нуждае от портал, за да ви намери. Именно тук CRM-ът и собственият сайт работят заедно: порталите носят нови хора, а вашите системи ги превръщат в дългосрочни клиенти и препоръки.
Балансираната стратегия е проста: използвайте порталите за обхват, но паралелно градете собствени канали, които никой не може да ви отнеме или оскъпи.
Как да измервате кой портал работи за вас
Вместо да гадаете, измервайте. За всеки канал следете три неща: колко запитвания носи, какво е качеството им (сериозни купувачи срещу любопитни) и колко реални сделки идват оттам. Един портал може да генерира много обаждания, но малко сделки — а друг да носи по-малко, но по-качествени запитвания. Без тази картина плащате „на сляпо".
Практичен подход: питайте всеки нов клиент откъде ви е намерил и записвайте отговора в системата си. За няколко месеца ще имате ясна представа кой канал носи реални сделки, а не просто трафик. Тогава можете съзнателно да пренасочите бюджета и усилията към това, което работи, и да спрете да наливате пари в канал, който само изглежда активен.
Именно затова проследяването на източника на всеки клиент е една от най-подценяваните функции на CRM-а. Когато знаете, че 40% от сделките ви идват от един портал, а друг не е донесъл нито една за половин година, решенията се вземат сами.
Обобщение на каналите
- imot.bg — задължителен лидер; публикацията се появява и в bazar.bg.
- imoti.net — силен втори канал, разширява обхвата извън аудиторията на лидера.
- bazar.bg — най-широка аудитория, добра за масови имоти и наеми.
- homes.bg, holmes.bg, imoti.info, address.bg — допълнителни допирни точки, полезни за ниши.
- Собствен сайт и директни клиенти — активи, които са изцяло ваши.
Правилният микс зависи от имотите и региона ви, но принципът е универсален: добър обхват, една вярна версия на всяка обява, измерими резултати.
Avensa държи обявите ви на едно място и ги публикува на вашия сайт, в Exchange мрежата и в клиентски портали. Публикуването в imot.bg, imoti.net и bazar.bg остава ръчно. Вижте плановете и вижте как една подредена база спестява време на екипа ви.